Optimisez votre prospection
Une entreprise qui ne prospecte pas est une entreprise qui ne progressera pas.
La conquête de nouveaux clients suppose une prospection méthodique et de la persévérance.
« Renforcez votre activité en choisissant d’externaliser le développement commercial »
Je vous accompagne dans l’élaboration du plan d’actions et de la mise en œuvre des opérations commerciales, marketing et communication répondant à vos objectifs.
QUALIFICATION
Avoir une base de données volumineuse n’est pas toujours synonyme de données qualitatives et fiables.
Dans un environnement B-to-B, la communication de masse est rarement la solution : la qualification de votre cible doit vous permettre de préciser de manière fine votre segmentation et de définir vos moyens d’action.
Pour plus efficacité commerciale je vous propose de débuter le processus commercial par une phase d’identification et qualification des prospects (profil des interlocuteurs, besoins, contexte …) afin de concentrer vos ressources sur les meilleures opportunités.
Démarche
Constituer votre fichier de prospection. Identifier, qualifier et exploiter toutes les pistes de prospection afin de générer une base de contacts exploitable.
Recueillir les données pour déterminer le potentiel et l’accessibilité de vos prospects.
Définir la technique de prospection à utiliser : techniques d’approche directe privilégiée (e-mailing, téléphone).
Campagnes d’appels sortants ayant pour objectif de qualifier des besoins des clients et positionner des rendez-vous solides.
MARKETING DIRECT
Le marketing direct comprend toutes les stratégies qui visent à envoyer des messages personnalisés à une cible définie. L’idée est de nourrir la relation avec du contenu qualitatif, pertinent et personnalisé pour maintenir le contact.
Démarche
Aide à la rédaction de vos e-mailings pour personnaliser les messages et s’adapter aussi finement que possible aux préoccupations de votre cible.
RELANCE POST ÉVÈNEMENTS
Votre participation aux évènements, aux salons, aux réunions génère des contacts. Ne laissez pas dormir ces précieux leads. Si vous n’avez pas le temps d’exploiter ces informations, confiez-moi ce suivi.
Démarche
Envoi de devis, dossier de candidature,
plaquette d’information
Relances téléphoniques de suivi
Renseignements, conseil et accompagnement de vos prospects pour un meilleur taux de transformation.
Expertise sur l’accompagnement du financement des actions de formation.
Le rendu au client
Remise d’un fichier qualifié
Transmission d’indicateurs de suivi tout au long du déroulement de la mission.
Présentation d’un compte rendu détaillé des résultats de votre campagne, avec analyse, préconisations et remontées d’informations terrain.
« La conquête de nouveaux clients suppose une prospection méthodique et de la persévérance »
Témoignage
Anne Hostalier
Directrice Générale de l’ARDEQAF – Directrice de l’ERTS
« Notre organisme de formation a bénéficié des services de Nathalie Mathé pour la présentation d’une formation, le sourcing et le suivi des candidatures. Nous avons apprécié l’engagement à nos côtés pour la réussite de cette formation, en particulier dans la précision et la qualité administrative du suivi, la qualité du conseil donné aux candidats, la bonne connaissance des financements de la formation.
Tous ses travaux se sont déroulés dans l’esprit du développement mais aussi de l’attention aux personnes »
Références clients
